消时乐总经理米欣欣先生

消时乐推新品,刘春雄评价让人“眼前一亮”

2020-07-10 09:55:22

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6月15日晚,消时乐新品暨米小野品牌体验式直播发布会,除了重磅新品的发布,关于场景体验引领新一轮的认知红利,经销商如何抓住直播红利引爆市场?刘春雄、方刚、牛恩坤、于卫红进行了新营销的座谈分享。

从经销商的角度来说,因为疫情的原因,渠道今年很困难,大家的日子都很难过。基于饮品行业的现状,刘春雄老师提出,经销商要思考的是怎么用一些好产品、好方法去把渠道激活,我们需要找亮点!

第一个亮点:要找有亮点的产品

一般的产品已经无法激活渠道了,我们需要找有亮点的产品。什么样的产品有亮点,不管是米小野气泡水、还是消时乐山楂气泡水,此次亮相新品上市发布会的产品,刘老师用了“眼前一亮”来形容!

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产品怎么样,可以去品尝。有没有互联网的调性,第一眼就能看出来,产品出来了,IP就出来了。

刘春雄老师说,这个“眼前一亮”是这几年来对传统企业做产品没有的感觉,这次消时乐的新品发布不管是在产品设计上,还是在品牌传播上,还是对消费者的理解上,已经拥有了互联网的调性!

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消时乐把场景作为我们产品研发的逻辑,而体验则是认知和品牌的逻辑。牛恩坤老师表示:

场景提供道场,体验是用来链接消费者的一个工具。消时乐的产品,原来主要链接到感知的功能上,今天的新品则是更直接的体现在互联网的调性上,而且在体验产品的过程中,作为消费者会引发情绪或者情感的点燃,这也更能触发分享式的体验,从而实现引爆的一个效果。

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“成为年轻人生活的一部分",这是消时乐2020年的品牌理念,我们也将致力于面向15-30岁的年轻人,步履不停,进行全新互联网化的饮料品牌孵化!

第二个亮点:要找能活跃市场的方法

消时乐在2017年创造了128模式,这是一个流通环节礼品渠道的模式。

在直播风口来临的时候,消时乐在蒙城的样板和新密的样板的打造,又在339模式的基础上,配合直播新工具创造出新的市场打法,这是一种属于厂商联合打透一个县的直播模式,利用这种模式,可以实现把一个县级市场在五天之内引爆。

刘春雄老师表示:带领经销商进步的厂家才是好厂家!直播不仅是厂家在做,明星网红在做,经销商也要抓住直播的红利来实现渠道的激活!

目前消时乐通过蒙城和新密两个市场的试点,获得了非常好的效果,也陆续通过尉氏、许昌、吴桥、菏泽、合肥、临清、杞县的市场得到验证,取得很好的市场效果,未来几个月,我们也会加快复制的步伐,力争在全国打造出更多的样板市场!

除了339模式的威力,消时乐也在B端推广体验环节进行创新!

方刚老师提出:目前消时乐的F端体验已经基本完成,面对KOL的体验环节让人耳目一新。C端的体验来自于消费者消费过程的感知,互联网调性已经出来!

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b端体验则是在通过利用场景物料的设计来实现,当大部分饮料品牌还停留在超市地摊、外场促销等常规促销时,消时乐气泡水对“移动快闪店”的运用首开先河,用年轻人喜欢的方式和年轻人沟通,既展现我们的品牌调性,也是享受“地摊经济”带来的销售机遇!

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赛尚品牌创意机构创始人于卫红最后说,“出来混关键是要出来”,一个具有互联网调性的好产品,利用场景模式所带来的认知红利,带领经销商进步的好厂家,对于我们经销商来说,现在要做的关键就是“入局”,还有另外一个词叫“趁早”!

出来混关键是要出来,入局要趁早,我们也希望携手经销商朋友们共谋发展,共享财富!


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