消时乐总经理米欣欣先生

把别人没做成的事重做一遍,做成了

2018-03-09 11:24:58

 01

林彪讲过:战术有千百条,头一条就是肯打,离开了肯打,其他全是白扯。

除了肯打,还要会打。会打不见得要有什么独门妙计。那怕是常规手段,别人没做成,你重做一遍,还是有可能做成的。

我的营销生涯,就经常如此。

 02

25年前服务一家企业,效果不错。一位员工问我:你教给我们的方法,我们好像都做过。为什么现在做成了,原来没做成?

类似的问题,很多企业问过。最近服务的一家企业也这样说。

多数情况下,方法就是从企业内部发现的。因为一些我原来没有接触的新行业,我根本就不知道怎么做。

一件事情没做成,通常该想的法都想过了,似乎只有放弃了。《销售与市场》杂志社10多年前做过一个专题“该做的都做了,为什么没销量?”就是讲这个普遍存在的现象。

把别人没做成的事,重做一遍,怎么才能做成呢?

 03

一件事没做成,大致有两个方向的原因。

一是这件事不该做,谁做都做不成。或者做的时机不到,不该这个时候做。简单结论就是放弃。

二是做的方法不对,换种方法或许能做成。

多数人总结失败的教训,往往归纳为上述两个原因。如果是第一个原因,就否定了这件事的合理性;如果是第二个原因,就换个方法再做。

很多情况下,两个方向的原因可能都不对。没做成,不代表事情不成立;方法不对,不代表换个方法就能够做成。

 04

把一件事情做成,一定要逻辑自洽。不是做了再想,而是想通了再做。

现在很多人讲迭代,迭代是方法迭代,不是方向反复。

想通了再做,简单事情与复杂事情又有区别。

简单的事情是短逻辑,复杂的事情是长逻辑。如同做一道数学证明题,有的简单列几道算式就证明完了,有的要写一页纸的证明。

最简单的逻辑是“因为…所以…”。有些世界著名的数学猜想,只能用计算机证明。

很短的逻辑就能想明白,一招鲜就能解决;复杂的问题,需要很长的逻辑思考才能形成闭环。

比如,“罗胖60秒”听众很多。60秒能讲清楚什么东西?一定是短逻辑。罗胖讲得也挺精彩,听众也很多,每天都是“10万+”。但是,一旦到现实中,你会发现“罗胖60秒”用不上,因为现实要复杂得多,不是60秒的短逻辑能解决问题的。

文字是用语言表达的数学逻辑。做任何事之前,一定要逻辑自洽,先用逻辑证明。

 05

回到文章开始的问题:为什么曾经用过的方法再做一遍,也能做成?

曾经用过的方法,往往是“这招不行,再换一招”,每招都是短逻辑。但是,事情不是那么简单。比如,销售情况不好,短逻辑就是“品牌不行”,于是,品牌成为原罪。长逻辑可能是:在品牌不行的情况下怎么做销量。我的营销处方作就是“不是名牌也畅销”,就是回答这个问题的。

如果长逻辑是降龙十八掌的话,那么短逻辑就是十八掌里的每一招。一招制胜,除非自己功力高,或者对手弱(问题简单)。遇到高手,要降龙十八掌连环使用。

什么是高招?不是一招制胜,而是招数连环,一招连一招。

一招连一招,可以称之为套路,也可以称为“战术体系”。

招数是短逻辑,解决简单问题。套路就是长逻辑,解决复杂问题。

用一套技战术体系,把原来做过,但没做成的事再做一遍,也许就做成了。

 06

高层的概念能力,中层的沟通能力,基层的技战术体系。这是企业能力在不同层面的体现。

一个企业,是否有效率的技战术体系,是否按照技战术体系训练基层员工,这是决定事情能否做成的关键。

技战术体系,是否意味着这就是基层的事?“游击战十六字诀”——敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。这就是一套游击战的技战术体系。它来源于游击战的实际,早期是朱德总结,后期是毛泽东提炼的。这套由高层总结的技战术体系,保证了红军游击战总是能打胜仗。

《毛泽东选集》一二卷,有大量技战术体系。林彪、粟裕也有大量经过实战验证技战术体系。

把别人没做成的事再做一遍,一定不是照样重做,而是形成新的技战术体系。战术体系里的招式,可能似曾相识。战术之间的次序、衔接、节奏,则是全新。

 07

我与粉丝营销专家丁丁老师交流上面的话题时,她说过另外一种现象:把别人做成的事情再做一遍,做砸了。

这是学经验、学标杆时常见的现象。

最近到李渡学习的人不少,汤司令也全程开放,但学到全套技战术体系的不多。丁丁老师带队去了一趟,马上学到精髓,用到实战中了。

2017年,我反复讲消时乐新营销的128模式。这是一个套路,八个动作,一个不能少,次序不能错。场景变了,模式还要调整。有些企业老板甚至到市场“卧底”,可笑的是有的企业只学到一招:发红包。

 

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